美国营销协会 (AMA) 的一项研究表明，人们通常会在前 7 秒内关注某个产品。 在这 7 秒内，70% 的人因为产品的视觉外观而决定购买产品。 完美的表现。 我们可以把这种消费行为称为冲动消费，而顾客之所以冲动，是因为产品具有很强的视觉表现力。
灯光作为视觉表现的重要辅助作用，广泛应用于商业的各个角落，起到增加商品的色彩和质感，增强商品与店铺的空间感和亲和力的作用。
在商品陈列中，店铺通常分为三个层级：VP、PP、IP。 三人各有分工。 通过不同灯饰的布置，可以使陈列更具层次感。
VP，指的是整个店铺区域，是顾客对店铺的第一印象；
PP、金牌展示区、模型、展柜、店铺专栏区；
IP，80%的产品展示区域以侧挂、叠放的形式展示，突出体量。
1.VP店面
店面区域是吸引顾客进店的重要展示空间。 这里的灯光强调整个氛围的营造。 通常不建议比同区域亮度低，可以多用装饰灯。
作为对外展示空间，需要通过展品和模特的重点照明来吸引顾客进入。 因此，该区域的光束角更加严格。
常见的灯杯光束角有10°、24°、38°。 10°角灯杯照射范围小，中心光强最大，可在照射面形成强烈对比； 38°角灯杯照射范围大，但中心光强最小，照射面上形成的光斑相对较小。 柔软的; 24°角效果在10°到38°之间。 也就是说，同样功率的灯杯，光束角越大，中心光强越小，光斑越柔和。 反之，光束角越小，中心光强越大，出来的光斑越钝。
在实践中，不同的光束角有其各自的用途。
△如图所示，10°的角度明暗对比强烈，具有很强的视觉冲击力，能在第一时间抓住人的眼球，但在强烈的明暗对比下，物体的细节 看不清；
24°比10°的光束角好很多，能很好的展现物品的质感，也有很好的视觉冲击力；
38° 产生柔和、细腻的效果，更容易看到物体细节。 但由于光束角度太大，背景和物体本身混合在一起，很难引起人们的注意。
如果环境照度高，可能需要10°的光束角，因为周围的环境光可以弥补它没有照到物品上的区域； 如果安装距离较近，应选择38°，因为距离变短，光照范围也变小，照度也会增加。 同样，如果投影距离变远，则应选择10°的光束角。
2.PP黄金展示区
黄金展示区，即展柜、陈列架、模型、店面专栏，都陈列着主推的产品。 该区域的灯光通常采用主光来引导顾客的视线，是店内最亮的区域。
该区域强调展示产品的颜色和质地。 灯光充分体现不同商品的不同特性、材质和效果，增加店面空间的特殊气氛，吸引购买者的眼球，促进消费。 在展示区，通常采用以下三种灯光来营造效果。
影像光：主要是指局部照明。 通过局部照明将产品形象或企业形象生动地呈现在顾客眼前，以吸引眼球，突出产品独特的色彩、材质或功能，展现产品的价值。
氛围灯：氛围灯有利于展示效果的气氛感。 氛围灯的设计需要特殊的灯光组合，或特殊颜色的光源。 还可以借鉴舞台美术和舞台灯光的一些技巧来达到设计的效果和目的。
引导灯：顾名思义，就是引导视线的照明。 成功的引导灯设计具有暗示作用，使消费者驻足观看，将注意力集中在衣服的某个部位，得到传达的信息
3.IP 80% 产品展示区
店内至少80%的商品都陈列在这个区域。 常以侧挂、叠放等形式陈列，突出气势，形成单一品种区。 一般可以使用普通照明。
照明是店面的基础照明，即灯光均匀分布在店面顶部，陈列的商品一般照明均匀。 在这种自上而下、平均照度的光线下，产品的立体感、质感、色泽一般都能给人很好的视觉体验，能够清晰的看到展示的产品。
商业照明中常用的灯具种类有射灯、金卤灯、霓虹灯、轨道灯等，而轨道灯因其安装位置可调、拆装简单快捷等特点成为店铺照明的宠儿。
